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微商的类型有：代理批发模式微商、平台模式微商、自营零售模式微商、淘宝转过来的微商、爆款微商、其他微商。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截止2016年底，微商从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速，释放出8600亿元。

《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示，美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。

微商主要有以下几种类型：

1、代理批发模式微商

代理批发模式微商也是现在主流微商采用的模式，代理批发模式一般分4-7级，有董事（合伙人）、总代（官方）、一级代理、二级代理等等。代理之间层层赚取批发的差价，以及少量零售差价。

代理批发模式的第一个特点是裂变，人越多，裂变越快；第二个特点是以量计价，以量决定层级。拿货越多，价格越低，层级越高，通过晋升制度，层级之间可以互相超越，但是每家都有每家不同的代理制度，有的为了保证自下而上的良性发展，代理升级要通过业绩以及发展代理数量的双重考核。只有两者达标，再加大拿货量，才能授权升级。科学、合理的微商代理政策是每一个微商品牌成败的关键，代理批发的微商模式比较健康的微商品牌有欧陌、玫莉蔻、三里人家等等，有兴趣的可以百度深入了解。

2、平台模式微商

平台微商借鉴了直销多层返利机制，本质上是多级分销电商。它们一般以微商城或APP形式出现，类似电商平台，汇集各种商品品类。消费者购买后分享链接，其他人通过链接达成交易，则分享者获得一定返点。

3、自营零售模式微商

这个模式说简单点，就是相当于自己在微信上开了个淘宝店，然后自己到外部去找流量来变现。以深圳禾葡兰、兰亭为代表。禾葡兰有强大的前端资源——有点牛网络科技有限公司，为其源源不断输送流量。“有点牛”在全国有100多个分公司，运营本地生活指南类自媒体引流，同时在线下有3万多台照片打印机，通过扫码免费打印，将流量引到销售人员微信上，而这些销售人员每个人有4个手机左右，每个手机号微信都是美妆老师。

4、淘宝转过来的微商

因为现在淘宝系很多商家盈利状况不理想，主要是因为淘宝比价太容易，很容易变为价格战，而淘宝小二又三天两头的让你降价参加淘宝官方的活动，再加上开直通车、钻展等广告投入的成本越来越高，所以不少淘宝卖家都在出淘转微商或者是淘宝、微商并行，这帮人他们有传统电商运营经验，有现成的团队，一般来说起点会比普通人起点要高，所以可以很快的转为微商。

比如有一家叫百分之一的卖女装的淘宝金冠店，在鼎盛时期，他们家一年的销量2、3个亿，400多人的团队，但是现在成功“出淘”了，让以前淘宝的老客户慢慢的加微信个人号，转型做了微商，一年总的销量没有太大变化，但是员工从以前淘宝的400人降到了40人，以前老板忙死忙活，天天看淘宝的脸色，现在却天天轻松跑步。

5、爆款微商

这类微商一般是以个人为主，专门卖一些奇葩的产品，比如A货，黑科技产品、小动物（比如卖的小鳄鱼）、甚至各种黑五类、各种违禁品，比如耐克出了一款青花瓷的鞋，原价999元，第二天就被高仿出来了，卖300多。这类微商比较特别，擅长打游击战，专门选一些奇葩产品快速打造成爆款，然后也不求可持续性发展，卖完半年就换产品，求的是赚快钱。

6、其他微商

虽然这里叫其他微商，但是在数量上也绝对不少，而且是百花齐放，比如做各种做培训的微商，通过微信群给涉外导游、领队培训导游英语的，培训瑜伽的，教怎么做ppt的，怎么做文案的，大学里还有在付费群里随时发布各种学习、试题内参的，还有培训面相学算命的，卖**种子的，甚至脑细胞的付费社群从某种意义上讲也算培训微商。再比如一些实体店微商，比如做微整形的，由于利润够大，甚至还分层级，比如先交10个人的整形美容的钱，就可以成为它的代理，那就可以拿到5折的价格，交5个人就是7折，微整形代理们就会像业务员一样疯狂给实体店导流。

东北花棉袄顺口溜

1、“腊八腊八日子好，多少大姑改大嫂。”

2、“拉大锯，扯大锯，姥姥门前唱大戏，傻闺女请女婿，小外孙也跟去。笑呀笑，唱呀唱，闹呀闹，跳呀跳，新年要来到。闺女要花戴，男孩要放炮，小闺女吓一跳，快快逃，炮伤人不得了。老奶奶说:女孩可爱手头巧，男孩上房爱爬高，老爷爷过年要戴皮毡帽，老奶奶过年要穿花棉袄，小闺女过年戴红花好，小男孩手扬香火去放炮。过年平安要走顺道，老老少少欢乐度逍遥。”

3、“小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就过年；腊八粥喝几天，哩哩啦啦二十三。二十三，糖瓜粘，打发灶王爷上了天；二十四，扫房子；二十五，冻豆腐；二十六，去买肉；二十七，宰公鸡；二十八，把面发；二十九，蒸馒头；到了三十挂门神。”

4、大年三十贴门神：“门神门神骑红马，贴在门上守住家。门神门神扛大刀，大鬼小鬼忙逃跑。”

5、“公鸡闹白菜，公婆有担待。蝙蝠落窗根，五福齐临门。荷花盖金鱼，年年庆有余。蝉蝉吹笙笙，儿女早成人。八仙过海四季景，葡萄百子七星明。荷鹤二仙鹿鹤顺，喜鹊登梅喜盈门。神龟寿来夺桃红，寿兰竹菊护花神。四季如意牡丹根，佛手莲花贵堂生。”

6、东北歌谣：二十三糖瓜粘，二十四扫房子，二十五做豆腐，二十六炖大肉，二十七杀灶鸡，二十八贴花花，二十九去打酒，年三十包饺子。

7、“大年初一就是好，老老少少起得早。穿新衣，戴新帽，烘年火，放鞭炮。烤罢年火往家跑，拜罢年来兴致高。一拜爷爷福寿高，二拜奶奶永不老，三拜爹爹身体好。全家老少都拜了，欢欢喜喜吃年糕。”

8、“正月初一拜新年，腰里装满长岁钱。二月初二龙抬头，一家闺女百家求。三月初三蟠桃会，寿桃寿面庆百岁。四月初四娘娘花，天后庙里把香插。五月初五端阳节，雄黄药酒避蛇蝎。六月初六晒谷秀，春打六九头，防虫多放卫生球。

七月初七天上牛郎会织女，无情隔断好夫妻。八月初八是金秋，红叶满山头，满腹文才不用愁。九月初九度重阳，登高望远祝辉煌，敬老更发光。十月冬至心情松，转年丰产好收成。十一月盼雪要心齐，为给鬼节备棉农。十二月万事需总结，就要休息歇一歇，欢欢喜喜过春节。”

参考资料：过年顺口溜（歌谣）--中国网

东北花棉袄的经典句子

雪花

雪花（snowflake）

又名未央花，一种美丽的结晶体，它在飘落过程中成团攀联在一起，就形成雪片。单个雪花的大小通常在0.05——4.6毫米之间。雪花很轻，单个重量只有0.2——0.5克。无论雪花怎样轻小，怎样奇妙万千，它的结晶体都是有规律的六角形，所以古人有“草木之花多五出，度雪花六出”的说法。

雪花为什么多呈六角形，花样又如此繁多呢？

雪花是由小冰晶增大变来的，而冰的分子以六角形的为最多，因而形成雪花多是六角形的。雪花形状的多种多样，则与它形成时的水汽条件有密切的关系。

对于六角形片状冰晶来说，由于它面上、边上和角上的弯曲程度不同，相应地具有不同的饱和水汽压，其中角上的饱和水汽压最大，边上次之，平面上最小。在实有水汽压相同的情况下，由于冰晶的面、边、角上的饱和水汽压不同，其凝华增长的情况也不相同。如果云中水汽不太丰富，实有水汽压仅大于平面的饱和水汽压，水汽只在面上凝华，这时形成的是柱状雪花；如果水汽稍多，实有水汽压大于边上的饱和水汽压，水汽在边上和面上都会发生凝华，由于凝华的速度还与弯曲程度有关，弯曲程度大的地方凝华较快，所以在冰晶边上凝华比面上快，这时多形成片状雪花；如果云中水汽非常丰富，实有水汽压大于角上的饱和水汽压，这样在面上、边上、角上都有水汽凝华，但尖角处位置突出，水汽供应最充分，凝华增长得最快，所以多形成枝状或星状雪花。

再加上冰晶不停地运动，它所处的温度和湿度条件也不断变化，这样就得冰晶各种部分增长的速度不一致，形成多种多样的雪花。

雪花的形成

在天空中运动的水汽怎样才能形成降雪呢？是不是温度低于零度就可以了？不是的，水汽想要结晶，形成降雪必须具备两个条件：

一个条件是水汽饱和。空气在某一个温度下所能包含的最大水汽量，叫做饱和水汽量。空气达到饱和时的温度，叫做露点。饱和的空气冷却到露点以下的温度时，空气里就有多余的水汽变成水滴或冰晶。因为冰面饱和水汽含量比水面要低，所以冰晶生长所要求的水汽饱和程度比水滴要低。也就是说，水滴必须在相对湿度（相对湿度是指空气中的实际水汽压与同温度下空气的饱和水汽压的比值）不小于100%时才能增长；而冰晶呢，往往相对湿度不足100%时也能增长。例如，空气温度为-20℃时，相对湿度只有80%，冰晶就能增长了。气温越低，冰晶增长所需要的湿度越小。因此，在高空低温环境里，冰晶比水滴更容易产生。

另一个条件是空气里必须有凝结核。有人做过试验，如果没有凝结核，空气里的水汽，过饱和到相对湿度500%以上的程度，才有可能凝聚成水滴。但这样大的过饱和现象在自然大气里是不会存在的。所以没有凝结核的话，我们地球上就很难能见到雨雪。凝结核是一些悬浮在空中的很微小的固体微粒。最理想的凝结核是那些吸收水分最强的物质微粒。比如说海盐、硫酸、氮和其它一些化学物质的微粒。所以我们有时才会见到天空中有云，却不见降雪，在这种情况下人们往往采用人工降雪。

雪花是一种美丽的结晶体，它在飘落过程中成团攀联在一起，就形成雪片。单个雪花的大小通常在

0.05——4.6毫米之间。雪花很轻，单个重量只有0.2——0.5克。无论雪花怎样轻小，怎样奇妙万千，它

的结晶体都是有规律的六角形，所以古人有“草木之花多五出，度雪花六出”的说法。雪花多么美丽而轻

盈呀！我越来越喜欢雪花了，如果能够再次目睹大地白雪皑皑，绿树披银装，真是一件赏心悦目的趣事。

“瑞雪兆丰年”是我国广为流传的农谚。在北方，一层厚厚而疏松的积雪，像给小麦盖了一床御寒的棉被。

雪中所寒的氮素，易被农作物吸收利用。雪水温度低，能冻死地表层越冬的害虫，也给农业生产带来好处。

所以又有一句农谚“冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡。”

雪的作用很广，但雪对人类有很大的好处。首先是有利于农作物的生长发育。因雪的导热本领很差，土壤

表面盖上一层雪被，可以减少土壤热量的外传，阻挡雪面上寒气的侵入，所以，受雪保护的庄稼可安全越

冬。积雪还能为农作物储蓄水分。此外，雪还能增强土壤肥力。据测定，每1升雪水里，约含氮化物7.5克。

雪水渗入土壤，就等于施了一次氮肥。用雪水喂养家畜家禽、灌溉庄稼都可收到明显的效益。

雪对人有利也有害处，在三四月份的仲春季节，如突然因寒潮侵袭而下了大雪。就会造成冻寒。所以农谚

说：“腊雪是宝，春雪不好。”

雪对人体健康的作用

《医药养生保健报》冬季，大雪纷飞，苍茫无际。人们在观赏玉树琼花之时，往往忽视了雪的作用。

雪对人体健康有很多好处。《本草纲目》早有记载，雪水能解毒，治瘟疫。民间有用雪水治疗火烫伤、冻

伤的单方。

经常用雪水洗澡，不仅能增强皮肤与身体的抵抗力，减小疾病，而且能促进血液循环，增强体质。如果长

期饮用洁净的雪水，可益寿延年。这是那些深山老林中长寿老人长寿的”秘诀”之一。

雪为什么有如此奇特的功能呢？因为雪水中所含的重水比普通水中重水的数量要少1／4。重水能严重地抑

制生物的生命过程。有人作过试验，鱼类在含重水30－50％的水中很快就会死亡。雨雪形成最基本的条件

是大气中要有“凝结核”存在，而大气中的尘埃、煤粒、矿物质等固体杂质则是最理想的凝结核。如果空

气中水汽、温度等气象要素达到一定条件时，水汽就会在这些凝结核周围凝结成雪花。所以，雪花能大量

清洗空气中的污染物质。故每当一次大雪过后空气就显得格外清新。

据测定，一般新雪的密度每立方厘米为0.05-0.10克。所以，地面积雪对音波的反射率极低，能吸收大量音

波，能为减少噪音作出贡献。

雪的保温作用

积雪，好像一条奇妙的地毯，铺盖在大地上，使地面温度不致因冬季的严寒而降得太低。积雪的这种

保温作用，是和它本身的特性分不开的。

我们都知道，冬天穿棉袄很暖和，穿棉袄为什么暖和呢？这是因为棉花的孔隙度很高，棉花孔隙里充填着

许多空气，空气的导热性能很差，这层空气阻止了人体的热量向外扩散。覆盖在地球胸膛上的积雪很象棉

花，雪花之间的孔隙度很高，就是钻进积雪孔隙里的这层空气，保护了地面温度不会降得很低。当然，积

雪的保温功能是随着它的密度而随时在变化着的。这很象穿着新棉袄特别暖和，旧棉袄就不太暖和的情况

一样。新雪的密度低，贮藏在里面的空气就多，保温作用就显得特别强。老雪呢，象旧棉袄似的，密度高，

贮藏在里面的空气少，保温作用就弱了。

为什么物体里贮藏的空气越多，保温效果越强呢？

这是因为空气是不良导体的缘故。我们知道，任何一个物体，它本身都能通过热量，这种能够通过热量的

性能，称做物体的导热性。在自然界常见的几种物质中，空气的导热性最差。所以物体里容纳的空气越多，

它的导热性就越差。由于积雪里所能容纳的空气量变化幅度较大，因此，积雪的导热系数变化幅度也较大。

一般刚下的新雪孔隙大，保温效应最好，到春天融雪后期，积雪为水所浸渍，这时它的导热系数就更接近

于水了，积雪的保温作用便趋于消失。

雪蚀作用

冰缘气候条件下积雪场频繁的消融和冻胀所产生的一种侵蚀作用。产生雪蚀作用的地区分布在没有冰盖的

极地和亚极地以及雪线以下、树线以上的高山带。那里年均气温为0℃左右，属于永久冻土带。雪场边缘的

交替冻融，一方面通过冰劈作用使地表物质破碎；一方面雪融水将粉碎的细粒物质带走，故雪蚀作用包括

剥蚀和搬运两种作用。随着雪场底部加深，周边扩大，山坡上逐渐形成周边坡度小的宽浅盆状凹地，即雪

融凹地。其形态、成因和空间分布均不同于冰斗，但两者又有联系。当气候进一步变冷、雪线下降时，雪

蚀凹地可发育成冰斗；反之，气候转暖、冰川消退时，冰斗可退化为雪融凹地。不同自然地理条件下的雪

蚀作用方式和速度各不相同。在纬度较低、降水量大、年冻融日数多的地方，雪蚀作用速率较快，雪蚀凹

地深、面积大。如中国东北小兴安岭地区，雪蚀凹地十分普遍。反之，在纬度高、降水量少、夏温低的地

方，雪蚀作用就弱。地面坡度的影响是：坡陡＞40°，雪场不易存在；平地上雪蚀作用极慢；30°左右的

坡地上，雪蚀作用最为活跃。

东北花棉袄男

你好！白羊座中年女性宜戴橘红色色的丝巾。

橘红色，中国人视橘为吉祥物，以为吉祥嘉瑞。语音上，橘（也作“桔”）与“吉”的字音相近，以橘喻吉。

金橘有称金柑，俗称“金弹子”，史载宋时只有皇后等人能食之。旧俗新年金橘盆景置于案头，以之象征吉祥如意，预兆一年顺遂。民间还认为，金橘兆发财，四季橘祝四季平安，朱砂红橘挂在床前，祈“吉星拱照”。

白羊座女性幸运数：1、3、6、7、9、18、27、36。

白羊座女性幸运色：红色，守护星：火星，幸运宝石：钻石。

白羊座女性幸运花：马蹄莲、百合花、兔仔花、玉簪、星辰花、雏菊、满天星等。

白羊座女性幸运物：樱花木槿。

东北花棉袄壁纸

原图：

http://konachan.com/post/show/62195

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